Casi todas las marcas llegan a Pinterest con el manual de Instagram. Publican sus mejores fotos de producto, esperan interacción, ven muy poca y lo dejan alrededor de la semana ocho.
El manual no falla porque las fotos sean malas. Falla porque Pinterest no es un feed en el que publicas. Es un índice en el que la gente busca.
Nadie te sigue
En Instagram la distribución empieza por tus seguidores. En Pinterest empieza por una búsqueda. Alguien escribe "ideas para cocinas pequeñas" y Pinterest decide cuál de varios millones de pines le muestra. Tu número de seguidores es casi irrelevante en esa decisión.
Por eso una cuenta nueva puede superar a una establecida en un trimestre, y por eso una establecida puede quedarse plana un año entero.
La palabra clave va primero
La consecuencia práctica: la palabra clave tiene que existir antes que el pin.
Un pin que se diseña primero y se describe después es una suposición. Un pin construido alrededor de una frase que confirmaste que la gente busca es la respuesta a una pregunta que ya se está haciendo. El mismo esfuerzo de diseño, un resultado completamente distinto.
Los pines no caducan
La otra mitad es el tiempo. Una publicación de Instagram está prácticamente terminada a las veinte horas. Un tuit, a los cuarenta y tres minutos. Un pin de Pinterest sigue llevando tráfico unos 3.8 meses de media, y los pines de temporada vuelven a aparecer año tras año.
Por eso Pinterest se acumula y por eso los dos primeros meses se sienten tan lentos. No estás alquilando atención. Estás construyendo una entrada en un índice.
Qué hacer con esto
Elige diez frases que la gente busque de verdad en tu categoría. Haz pines para esas frases en concreto. Escribe la descripción como si fuera lo que se gana el clic — porque lo es. Y después espera más de lo que resulta cómodo.
De dos a tres semanas para quedar indexado. De dos a tres meses antes de que la curva de tráfico signifique algo.